フォローマティックXY,計画

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フォローマティックXYは計画的に

フォローマティックXYのご利用は計画的に!?

フォローマティックXYは計画的に

 

 

どうも、カズしんです!

 

 

最近はめっきり暖かくなってきましたね。

 

 

僕は普段は外回りのいわゆる飛び込み営業をしている営業マンなのですが、
この時期になると営業がしやすいので他の飛び込み営業会社の人と
道端ですれ違ったりする機会も多いです。

 

 

そこで僕は、たまに営業マンらしき人に話しかけたりします。

 

 

「営業さんですか〜?調子どうですか〜?」
みたいな感じですね。

 

 

いきなり話かけるんですけど、さすが相手も営業マンなので
初対面でも会話が弾むわけで(笑)

 

 

逆に話しかけられることもあったり。

 

 

話してみると色んな業界の今のリアルな話が聞けたりするので
結構面白いんですよね。

 

 

そして同じ立場の二人なので、辛いこととかもお互いに
共感できちゃったりしますし(笑)

 

 

そしてその話が今後の自分の営業にめちゃくちゃ生きてきたりすることがあるんです。

 

 

たとえば、以前太陽光パネルを訪問販売している方から、
あるメーカーの太陽光パネルを取り付けているお家は8割方自分たちのような人間に
「営業をかけられて」購入したところだ、という話を聞いたことがありました。

 

 

なにぃ?!?

 

 

どんな業界も有名メーカーの商品をダイレクトセールスしてるのはほとんどが代理店なので、
そのメーカーは多くの代理店が扱っているということだったんです。

 

 

それを聞いた瞬間に、その営業の人とガッチリと握手をして、
そのメーカーの太陽光パネルの見分け方をすぐに教えてもらいましたね(笑)

 

 

だから何??もう買っちゃった後なら意味ないじゃんって話のように
見えるかもなのですが、これって実はすごい情報なんですよね。

 

 

お察しのいい方はもうお気づきかと思いますが・・

 

 

僕は太陽光パネルの営業マンではないのですけども、
「このメーカーの太陽光パネルを取り付けているお家は別の商材でも
購入してくれやすいのではないか?」ということを考えました。

 

 

なぜならば、その太陽光パネルを取り付けているお客さんは、
「飛び込み営業マンから商品を買う人」なわけです。

 

 

知らない人間からオススメを受けても、いったんはちゃんと聞いて
必要かどうかを判断してくれる人って言うことですね。

 

 

それとは反対に世の中には、「営業をかけられても絶対に買わない人」
という人が一定数います。

 

 

この層の人は、話の内容がなんであれ、
営業マンからの話ということ自体が聞くに値しないものとして対応されます。

 

 

まぁ、いきなり知らない人間がやってきて、
その人間に対してお金を払うわけですから、抵抗がある人がいるのは当然です。

 

 

こういった層の方にあたった場合には、こちらも早々に見切りをつけ、
次のお客様を探します。

 

 

僕たち営業マンは効率を考えてできるだけこういった層は避け、
「営業マンから購入するのに抵抗がないお客様」とお話をしたいわけなんですね。

 

 

ただひたすら飛び込みまくるのはそれもいいですが、
できるだけ効率良くそういった層のお客様を探したいんです。

 

 

そんな時にさっきの情報、
「あるメーカーの太陽光パネルを取り付けているお家は8割方営業マンから購入している」
が生きてきます。

 

 

太陽光パネルって、数百万円くらいするような高額商品です。

 

 

それを飛び込みの営業マンから購入する、というのは、
「飛び込み営業に対する抵抗がかなり低い」ということが伺えます。

 

 

と、いうことはどんな商材であれ、お客様にメリットがあれば
しっかりと検討していただけるという可能性が高く、
ターゲットとして有効であるということが言えますね。

 

 

そういった層を狙っていくことで、ただ闇雲に営業をかけていくよりも
ピンポイントで効率の良い営業を仕掛けることができるようになるんですね!

 

 

 

フォローマティックXYを利用する上での戦略立て

フォローマティックXYは計画的に

 

 

ビジネスをする上では「リアルタイムな情報を元にした分析」は非常に重要です。

 

 

上の例で言えば、こんな感じですね。

 

 

要素

あるメーカーの太陽光パネルを設置しているところは営業から購入している

 

仮説

太陽光パネルほどの高額商品でも営業から購入する顧客層ということであれば、
他の商材の購入に対しても抵抗がないのではないか

 

検証

あるメーカーの太陽光パネルを設置しているお家をリストアップ&優先的に訪問

 

結果

何も条件に加えずに訪問する場合と比べて訪問成約率が20%向上

 

 

この考え方は、ネットビジネスにもそのまま応用可能です。

 

 

例えば、ツイッターマーケティングを行うのであれば、こんな感じで仮説だてしていきます。

 

 

要素

ツイッターユーザーの半数が10代、20代の若者

 

仮説

シニア向けの商材をアフィリエイトするよりも、若い女性向けのダイエット商品などを
アフィリエイトするほうが購買率は高まるのではないか

 

検証

若い人に反応が取れそうなアカウントを作り、フォローマティックXYで
フォロワーを集め、アフィリエイトを行う

 

 

このように、根拠だてて戦略をたてることで今すべきことも明確になりますし、
自分の中で仮説がうまくいったときのポジティブなイメージが固まりやすく成功しやすくなります。

 

 

ツイッターマーケティングを行うのであれば、そのノウハウは
フォローマティックXYの中に全て入っています。

 

 

ただ、このように計画的にフォローマティックXYのノウハウなどを
実践することによって他の人と大きな差をつけることができるようになります。

 

 

同じことをするのであれば、効率良く進めていくのが1番です。

 

 

フォローマティックXYはもともと効率を最大限高めていますが、
あとは使う人のやり方がよければそこからもっともっと効果がでやすくなります。

 

 

まぁ、せっかくやるなら短期間で成果出したいですものね(笑)

 

 

脳みそに汗をかきながら取り組んで行きましょう!

 

 

 

 

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